近年来,家居建材行业平静的水面下暗流汹涌,零售行业的“关店潮”似乎也刮到了这里。众多品牌都开始走收缩路线,不断关店或者缩小店面来度过寒冬。然而,丽博家居逆势而上,继续一路高歌,迎来了数十个老商的回归。

在家居行业,空置、亏损、倒闭每天都在批量加速地发生,家居人曾经引以为傲的“躺在床上都能赚钱”的日子早已一去不返。引发“关店潮”的原因有很多:市场疲软、随大流、利润低、租金贵等,但很大一部分原因在于很多经销商只追求短期利益,错误选择品牌或者经营不当,从而导致亏损。

在行业不断变革、转型和升级的过程中,市场正处于消化期,出现乏力属于正常现象,盲目关店不仅会陷入行业的怪圈,还会造成永久性的损失,是非常不明智的选择。

目光长远,才是发展的王道

很多经销商表示,不关店等于混吃等死。事实上,丽博家居众多经销商纷纷回归丽博品牌的事实证明,大部分关店都属于目光短浅的行为。经销商关店之前最应该考虑的是:这个品牌是否有竞争力?品牌的产品是否足够创新?是否满足当下消费者的需求?以及品牌的商业模式是不是符合当下的市场?

一个只追求短期利益的经销商,即使短期内得到一定的发展,也走不长远。巴菲特说:“一只股票,如果你不想持有10年,就不要持有一分钟”。格局大一些,目光长远一些,选择一个实力强大、可持续发展的品牌,紧跟着品牌的战略步伐,坚持下去,耐心等待收获的季节。

丽博家居作为家居行业的领先品牌,无论是企业的背景实力、产品创新、品牌服务还是交付能力,都有着绝对的竞争优势,给予经销商的各项政策也是行业内很多企业难以企及的。而且,全屋定制行业正在经历重塑的阶段,尽管增速缓慢,但随着消费升级和人均可支配收入的增长,80、90后新生代个性化多元化的装修需求增加,家居更新迭代速度加快,需求驱动增加,加上信息化技术的不断成熟,整体而言,增量市场巨大,品牌的持续盈利能力也一直被看好。

“关店潮”或许也是对经销商的新一轮洗牌,到底在大浪淘沙中谁能胜出?取决于经销商对自身的了解程度、对当地市场的趋势判断,以及内部变革的决心及学习提高的速度。

很多经销商觉得这个行业门槛较低,风险压力小,现金回笼快,入行时掉以轻心,对经营缺乏规划,以致当风险来临时,措手不及。而且,面对市场的竞争压力,经销商缺乏战略意识、不懂运营,也不会跟随总部的步伐而调整经营,从而将自身推向亏损的状态。

对于经销商来说,丽博品牌本身拥有的强大的硬实力和软实力是基础也是保障,但最重要的是,经销商也需要紧随总部的脚步,不断进行战略调整,减少运营商的缺陷,提升服务质量,跟上行业快速的发展节奏,从而实现业绩的提升。

丽博家居逆市取得业绩增长,经销商信心十足,说明了一个道理:选择一个靠谱的品牌很重要,一个实力强大的品牌即使面对市场寒冬也毫无畏惧,反而赢得了一个弯道超车的良机,也为广大经销商提供了一个夹缝中上车的新机遇。